宝来通:处方药的营销突围,院外市场!
2016-04-16 10:11:35

医药行业互联网化的最大一个特点,是任何非关键因素的环节都可以被剔除,省略中间的渠道,把产品和终端,以及服务这两者的最有价值的环节链接起来。

经过这段时间和多家的药企沟通,可以感受到大家普遍的担忧,招标价格一降再降,对于丢标弃标的市场,心焦乃至担忧;然而对于低价中标的市场,又如鸡肋,是食之无味,弃之可惜!

但是值得庆幸的是,大部分药企的高层都能够意识到,价格下降并非最大的威胁,真正致命的是核心资源的全面流失。

当然,在整个医药行业的生态圈中,药企的话语权其实微乎其微,仅凭着各地的医药文件和小道消息去猜测未来可能发生的变化,没有半点意义。

万变不离其宗,任何复杂的问题,无论是内是外,只要核心资源还在手里,无非就是改变思路,寻他山之石,拓渠道新径的问题。

对于传统企业来说,医药电商将颠覆药品流通模式,这对医药商业将产生深远的影响。而这些企业唯一的方式就是拥抱互联网。不过,在一些药企只是停留在表达愿望的层面时,另外一些企业已经开始加足马力布局这一领域。

到目前为止,包括嘉事堂、九州通、上海医药、国药股份、康恩贝、以岭药业、葵花药业、江苏康缘、江苏豪森等药企已纷纷布局医药电商这一领域。

总结一些对市场反应敏锐,电商转型意愿强烈的公司电商战略布局,我想最突出的应该是去中介化。医药行业互联网化的最大一个特点,是任何非关键因素的环节都可以被剔除,省略中间渠道,把产品和终端,以及服务这两者的最有价值的环节链接起来。是一条对以往利益链条的重塑之路,也是一条对以往冗长模式的颠覆之路!


一个全新的行业渠道模式的建立:将药厂、医生、患者、药店便捷地连接起来,为制药企业开拓院外销售新模式,为新产品的快速导入市场无缝介入服务;为医生提供线上学术平台,建立长期有价值的病患服务;为长期用药患者提供院外更优质便捷的选择,为零售药店提供处方引流及库存优化服务。

药企、医生到患者,以病种为出发点,以药品为载体建立一个相互连接的不同功能平台来满足各自的需求,逐渐发展成规模的聚合性平台。

药企端

加大了基于药品和病种的纵向服务。医生的学术推广,患者的病理知识推送,代表的管理和院外销售数据的统计。院外销售新渠道的建立,把丢标弃标市场的损失降到最低。 

医生端

医生在线轻问诊,拢住有学术研究价值的长期慢性患者,有效收集患者用药数据,指导患者用药,同时建立同行业同病种间的互动交流。

患者端

和医生建立有效联系,随时预约医生门诊,得到医生院外的有限关注,选择性的在附近药店购买优惠药品。

药店端

可实现处方的转化和顾客的引流,并带动其他OTC及保健药品的销售。

从药厂-医生-患者-药店,形成一个精简化的销售闭环。






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